NOS DOMAINES DE COMPÉTENCES

GESTION

RECRUTEMENT

COMMERCE

  • Accompagnement terrain et Formation
  • Bilan de compétences
    (Individuels et Force de Vente)
  • Management de transition

EMMENONS VOS COMMERCIAUX VERS LA RÉUSSITE...

Experts en Gestion – Recrutement – Commerce. Vos Forces de Vente doivent désormais faire face très souvent à des services achats structurés. Aujourd’hui les acheteurs sont de plus en plus exigeants lors de la négociation. Ils sont informés, ont des outils comparatifs et connaissent parfaitement leurs marchés et leurs besoins. Ils vont très souvent se baser sur leur Total Cost Ownership (TCO).

Il est grand temps que vos commerciaux reprennent la main.

DU SUR MESURE POUR VOTRE ORGANISATION

Experts en Gestion – Recrutement – Commerce. Notre objectif est de vous accompagner dans cette réflexion sur votre Stratégie Commerciale, la promotion de vos produits et services pour accroître votre notoriété, votre base clients et votre Chiffre d’Affaires.

Nous vous aidons à adopter les outils qui vont contribuer à vous propulser à la conquête de nouveaux marchés. Nous travaillons avec vous pour repenser et optimiser vos processus de vente. Parce qu’il est souvent compliqué, long, risqué et coûteux de s’entourer de toutes les compétences nécessaires, nous pouvons vous aider et compléter en amont l’élaboration de votre stratégie.

Nous mettons à votre disposition un interlocuteur unique à même de s’adapter à vos besoins et de les traiter en partie ou en totalité, tout en gérant à la fois les contraintes techniques et commerciales liées à votre activité.

Nous vous accompagnons pour
Gestion – Recrutement – Commerce

La Gestion

  • Construire votre pilotage pour développer vos ventes
  • Analyser et Développer le Poste Clients
  • Créer des outils adaptés et sur-mesure
  • Accompagner vos managers
  • Développer votre base clients …

Le Recrutement

  • Externaliser vos recrutements
    pour vous concentrer sur votre métier
  • Sourcing
  • Gestion complète du process
  • Recrutement Force de Vente, Managers, Fonctions supports spécifiques

Le Commerce

  • Présentation de l’entreprise (le PITCH)
  • Amélioration et différenciation de l’attractivité client
  • Alignement du discours commercial face au marché
  • Formation de la Force de Vente
  • Vendre Plus et Plus facilement

L'EFFICACITÉ COMMERCIALE

Gestion Recrutement Commerce

L’Efficacité Commerciale est la capacité à optimiser une action commerciale Celle-ci contient une part d’activité qui restera toujours difficilement mesurable … votre niveau de relationnel avec vos clients au quotidien. Certes, l’Action Commerciale est une histoire d’Homme, une activité Humaine avant tout, mais elle ne doit pas se résumer qu’à cette seule phase.

Beaucoup d’étapes de la démarche commerciale peuvent être collectées et analysées afin d’optimiser les ventes. La récupération des données terrain rend possible une connaissance accrue des besoins et comportements d’achats de vos clients. Ces données vont contribuer à améliorer l’efficacité du pilotage commercial.

Ces données sont exploitées au travers d’une multitude d’indicateurs appelés les KPI’s. Ils sont indispensables pour suivre l’activité de la Force de Vente et du Commerce dans son ensemble. On peut trouver par exemple :

KPI’s quantitatifs :

    • Développement CA et Marges du portefeuille clients
    • Chiffres de prévisions de vente
    • Retour sur investissement des campagnes marketing
    • Croissance du panier moyen par client
    • Niveau moyen des remises accordées
    • Tendances de vente par mix-produits

Quelques KPI’s qualitatifs :

    • Niveau d’information sur le prospect
    • Niveau de préparation d’une visite client
    • Date butoir pour conclure un dossier
    • Concurrents les plus souvent rencontrés, priorités commerciales
Gestion Recrutement Commerce

NOTRE MÉTHODE

> 1 IDENTIFICATION
> 2 PLAN D'ACTIONS
> 3 DÉPLOIEMENT DU PLAN D'ACTIONS
> 1 IDENTIFICATION

 

Nous intervenons avec vous pour
Identifier vos savoir-faire spécifiques,
Comprendre vos objectifs et enjeux sur votre marché,
Appréhender votre organisation …

 

  • Collecter des informations de votre entreprise
  • Analyser vos diverses données commerciales
  • Répertorier vos outils
  • Détailler vos objectifs et vos cibles
> 2 PLAN D'ACTIONS

 

La première étape débouche sur
un Plan d’Actions commerciales détaillé,

que nous validerons ensemble.

 

  • Présenter les résultats de l’étude
  • Expliquer le plan d’actions
  • Mettre en œuvre les actions opérationnelles

 

> 3 DÉPLOIEMENT DU PLAN D'ACTIONS

 

Nous prenons en charge
le déploiement
et le management du Plan
d’Actions,
et proposons d’éventuelles adaptations.

 

  • Déployer et informer
  • Accompagner les équipes sur le terrain
  • Suivre et Analyser les résultats
  • Mise en place d'un management de transition

 

RECRUTEMENT SUR MESURE

Externaliser vos recrutements pour vous concentrer sur votre métier…

Nous avons une conviction : Tout le monde veut le même Talent, et cela va encore plus s’accentuer dans les prochaines années ! Il devient donc indispensable pour vous de vous démarquer pour vous faire remarquer par les personnes en recherche active d’emplois et/ou en veille d’opportunités. Nous adaptons nos méthodes et processus en fonction de vos besoins. Véritables experts de la sélection de potentiels, nous intervenons dans tous les secteurs d’activités pour identifier vos futurs candidats.

Experts en Gestion – Recrutement – Commerce, nous sommes là pour vous apporter une assistance adaptée dans la recherche de vos Talents et dans vos recrutements stratégiques. Nous utilisons des techniques de recherche de candidats variées, grâce notamment aux cvthèques, sourcing, chasse de tête, salons, réseaux sociaux …

Au-delà des fiches de postes et des CV, nous établissons des échanges détaillés avec les candidats pour trouver VOTRE Talent. Notre expérience de l’opérationnel terrain nous permet d’établir des tête-à-tête approfondis autour de leurs projets, de leur contexte et de leurs objectifs à long terme. Oser se dire les choses et prendre le temps de se parler… vraiment, ça change tout.

Nous mettons à votre disposition une expertise qualifiée des pratiques du recrutement qui s’étend sur plusieurs secteurs d’activités différents. Nos consultants « experts-métiers » , qui ont eu une vraie vie terrain, viendront vous apporter toutes leurs compétences pour vous assister et vous guider tout au long du processus.

Managers / Force de Vente / Fonction supports spécifiques

FORMATION SUR MESURE

La compétence commerciale un facteur-clé de succès …

Parce que l’Humain est la porte d’entrée de toutes les réussites, il faut contribuer à son épanouissement. Regarder et avancer dans la même direction est essentiel.

C’est au cœur de cet enjeu que nous voulons contribuer à la professionnalisation de vos équipes dans les métiers de la relation client, de la vente et du management. Gestion – Recrutement – Commerce

Exposer et transmettre le savoir, susciter l’intérêt, inciter à agir, sont les principes qui nous animent. Nous attachons un soin tout particulier à l’opérationnalité de nos formations, des projets et des outils que nous créons. Notre expérience terrain est là pour ça. La conception de nos axes de formation doit motiver et entraîner une mise en œuvre concrète de la part des participants.

Les 3 axes prioritaires de notre approche

UNE APPROCHE DE PROFESSIONNALISATION
progressive sur les « Fondamentaux » de la vente.

MISE À DISPOSITION D’OUTILS D’ANALYSES DE L’EFFICACITÉ
et de l’organisation commerciale entièrement personnalisés.

FORMATIONS DÉDIÉES AUX MÉTIERS ENJEUX & STRATÉGIES
de vos clients adaptées à votre Force de Vente.

NOTRE ÉQUIPE

Grégory PULSONE
Isabelle CHOBY
Laurent GOUSSET
Grégory PULSONE

Expert du pôle "Poste Client"
Opérationnel - Formateur - FONDATEUR

Directeur Commercial et Régional depuis plus de 20 ans, Grégory Pulsone transmet l’efficacité dans la fonction commerciale sous toutes ses formes, de la formation des commerciaux à celles des managers jusqu’au coaching individuel. Il conçoit des processus de professionnalisation destinés à  toutes les fonctions impliquées dans la démarche commerciale.

 

Ses domaines d’intervention en entreprise sont multiples. Il est particulièrement reconnu pour ses compétences pédagogiques sur les sujets du suivi commercial, de la vente complexe et de l'accompagnement terrain. Il accompagne de nombreux managers d’entreprise dans la définition et dans la mise en œuvre de leurs stratégies commerciales par du management de transition.

 

Il assure aussi la création d'outils sur-mesure pour accompagner et suivre la Force de Vente, et est le garant du référentiel des produits et solutions liés au commerce. Diplômé d'un BTS "Force de Vente", complété par un Master de l'université Aix-Marseille dans la Gestion des Ressources Humaines, il est l’interlocuteur privilégié de nos clients.

Isabelle CHOBY

Expert du pôle "Développement Personnel"
Opérationnelle – Formatrice

 

Isabelle Choby a évoluée pendant 15 ans en tant que manager opérationnel au sein de grands groupes de différents secteurs mais ayant en commun une très forte culture clients et business. En tant que manager, elle a très souvent constaté que la communication et le comportement  des individus avaient un impact direct sur leur implication et leur façon d’interagir en interne comme en externe, donc sur les résultats économiques des structures.

 

Depuis une dizaine d’année, elle accompagne des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs dans leurs enjeux RH et les impacts business directs et indirects ainsi que sur la mise en place de stratégies RH globales : Acquisition, développement et rétention de talents, image employeur, QVT, RSE…

 

Sa force, construire des accompagnements sur mesure Opérationnels.

Laurent GOUSSET

Expert du pôle "Recrutement"
Opérationnel - Formateur

De formation École de Commerce, Laurent Gousset a un parcours professionnel qui a toujours été orienté dans l’accompagnement opérationnel de ses clients et le management d’équipes. 20 années d’entreprenariat dans les Ressources Humaines lui ont permis d’accompagner des organisations dans de nombreux secteurs d’activités pour leurs projets de recrutements et de formations.

 

La diversité des missions qu’il a pu réaliser sont autant d’expériences et de problématiques qui lui ont permis de développer son expertise pour apporter des solutions adaptées à chacune de ses missions. Il dispose donc d’une grande adaptabilité à tous les univers métiers qui se présentent à lui.

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